Artykuły o psychologii decyzji i zachowaniach klientów.
Darmowa dostawa czy niższa cena produktu? To częsty dylemat w e-commerce. Porównujemy obie strategie cenowe, analizujemy badania i pokazujemy, kiedy która opcja działa lepiej dla różnych typów sklepów internetowych w Polsce.
Paradoks wyboru to zjawisko, w którym zbyt wiele opcji prowadzi do paraliżu decyzyjnego. Wyjaśniamy, jak działa ten mechanizm, dlaczego mniej opcji może zwiększyć sprzedaż i jak projektować ofertę produktową w swoim sklepie.
Efekt zakotwiczenia to mechanizm, w którym pierwsza cena wpływa na ocenę wszystkich kolejnych. Wyjaśniamy, jak działa zakotwiczenie, dlaczego pierwsza cena ma znaczenie i jak firmy wykorzystują ten mechanizm w codziennej praktyce.
Social proof to mechanizm psychologiczny, przez który ludzie kierują się zachowaniami innych. Wyjaśniamy, jak działa, jakie są jego rodzaje i jak wykorzystać go na stronie, by zwiększyć zaufanie klientów i sprzedaż w sklepie.
Kolor wpływa na to, czy klient zaufa marce i zdecyduje się na zakup. Wyjaśniamy mechanizmy psychologiczne percepcji kolorów, pokazujemy wyniki testów A/B oraz jak różne branże wykorzystują kolorystykę w codziennej praktyce.